- Σημαντική η αγορά του έτοιμου φαγητού με ετήσια δαπάνη που φτάνει τα 6,5 δισ. ευρώ
- Μεγάλος ανταγωνισμός μεταξύ των διαφορετικών καναλιών διάθεσης
Η ετήσια έρευνα καταναλωτών του ΙΕΛΚΑ, με δείγμα 2.000 καταναλωτών
από όλη τη χώρα, αναδεικνύει τις σημαντικές και βαθιές αλλαγές από τις
οποίες διέρχεται ο Έλληνας καταναλωτής καταγράφοντας τις αντιλήψεις του
σε σημαντικά θέματα, γύρω από τις αγορές τροφίμων, όπως διατροφικές
συνήθειες των Ελλήνων.
Συγκεκριμένα όπως φαίνεται στο σχήμα 1, παρότι τα κύρια γεύματα που
μαγειρεύονται στο σπίτι αποτελούν κυρίαρχη τάση – με αυξανόμενη σημασία
μάλιστα όπως καταγράφεται τα τελευταία χρόνια – σε σχέση με τα
συμπληρωματικά γεύματα εμφανίζονται νέες τάσεις. Φαίνεται πως σε
ακολουθία και των διεθνών εξελίξεων η αγορά έτοιμου γεύματος από τα
σουπερμάρκετ φαίνεται ότι κερδίζει έδαφος και ανταγωνίζεται τις
υπόλοιπες επιλογές έτοιμου φαγητού των καταστημάτων μαζικής εστίασης.
Άλλωστε, γενικά η εστίαση παρά τη σημαντική της μείωση τα χρόνια της
οικονομικής ύφεσης κατά 40% εξακολουθεί να αποτελεί μία σημαντική αγορά
με το μέσο νοικοκυριό να ξοδεύει περίπου 125 ευρώ σε αυτές τις αγορές
(1,500 ευρώ ανά έτος) και άρα ξεπερνά συνολικά τα 6,5 δισ. ευρώ. Ένα
μεγάλο μέρος αυτής της αγοράς αποτελεί το έτοιμο φαγητό και το
φαγητό-για-τον-δρόμο food-to-go. Όπως καταγράφεται στην έρευνα
καταναλωτών του ΙΕΛΚΑ η πλειοψηφία των καταναλωτών αγοράζει σε πολύ
υψηλά ποσοστά τις έξι αυτές συγκεκριμένες κατηγορίες φαγητού.
Συγκεκριμένα, έτοιμο καφέ αγοράζει το 87% των καταναλωτών, γλυκά και
σνακ το 85%, τυρόπιτα-κρουασάν το 85%, έτοιμο κρύο γεύμα, π.χ. σαλάτα,
σάντουιτς το 70%, έτοιμο μαγειρευτό φαγητό το 63% και έτοιμο κατεψυγμένο
γεύμα το 51%.
Όπως φαίνεται στο σχήμα ανά κατηγορία έτοιμου γεύματος τα κύρια
σημεία πώλησης είναι τα σουπερ-μάρκετ, φούρνοι, εστιατόρια, καφετέριες
και καταστήματα delivery. Το κάθε διαφορετικό κανάλι τοποθετείται
δυναμικά σε εξειδικευμένες κατηγορίες. Το ζητούμενο είναι το πως θα
εξελιχθεί η κατανομή των πωλήσεων ανά κατηγορία προϊόντων στο μέλλον με
βάση τις νέες αγοραστικές συνήθειες, τα ψηφιακά κανάλια και τα καινοτόμα
προϊόντα της βιομηχανίας τροφίμων.
Σε αρκετές από αυτές τις κατηγορίες έχει ήδη σημαντική παρουσία και
διείσδυση το κανάλι του σουπερμάρκετ, όπως για παράδειγμα στη κατηγορία
του γλυκού-σνακ ή στην κατηγορία του έτοιμου μαγειρευτού φαγητού, αλλά
σε κάθε περίπτωση υπάρχουν σημαντικές ευκαιρίες ανάπτυξης σε άλλες
κατηγορίες, όπως π.χ. αυτή του καφέ. Άλλωστε χαρακτηριστικό παράδειγμα
στρατηγικής διείσδυσης στη αγορά του food-to-go είναι η ανάπτυξη του
bake-off εντός των σουπερμάρκετ, ύστερα βέβαια και από την αλλαγή της
νομοθεσίας και την απλοποίηση της σχετικής αδειοδότησης. Μία επένδυση η
οποία στοχεύει πέρα από την σημαντική αγορά του ψωμιού και στην αγορά
των έτοιμων αρτοσκευασμάτων.
Όπως φαίνεται στο σχήμα 2, η μεγαλύτερη διείσδυση καταγράφεται στα
έτοιμα κατεψυγμένα γεύματα με το 41% των καταναλωτών να δηλώνει ότι τα
αγοράζει από το Σούπερ Μάρκετ. Το 37% δηλώνει ότι αγοράζει Γλυκά/Σνακ
για κάποιο συμπληρωματικό γεύμα, το 23% έτοιμο κρύο γεύμα όπως σαλάτα ή
σάντουιτς, το 18% έτοιμο μαγειρευτό φαγητό, το 12% τυρόπιτα ή κρουασάν
και τέλος το 9% καφέ.
Η αύξηση των επισκέψεων στο σουπερμάρκετ που καταγράφεται τα
τελευταία χρόνια, συνάδει με αυτή την τάση. Π.χ. επισκέψεις που ίσως
γίνονται με στόχο την αγορά «δεκατιανού» γίνονται όλο και περισσότερο
πλέον στο οργανωμένο λιανεμπόριο τροφίμων. Στο μέλλον θα πρέπει να
περιμένουμε να δούμε σημαντικές επενδύσεις από τις μεγάλες αλυσίδες
σουπερμάρκετ σε πολλές διαφορετικές αγορές στις οποίες υπάρχουν
σημαντικά περιθώρια διείσδυσης (π.χ. στις αγορές των φρέσκων προϊόντων ή
αγορές συμπληρωμάτων διατροφής), οι οποίες αποτελούν ευκαιρία για την
περεταίρω ανάπτυξη του κλάδου. Παράλληλα αναμένουμε τη σταδιακή επέκταση
εξειδικευμένων σημείων πώλησης «έτοιμου φαγητού» (όπως κρεοπωλεία,
γαλακτοπωλεία, ιχθυοπωλεία, φαρμακεία κλπ) να εξελίσσονται σε
ολοκληρωμένους χώρους διάθεσης συνολικών λύσεων για έτοιμο φαγητό με
λύσεις που ανταποκρίνονται στις νέες καταναλωτικές συνήθειες.